在圈内流传颇广的营销流量公式（KOC种草+问答平台植入+头部直播主播带货+成交收割）面前，互联网平台以内容和电商的融合打破了消费时间和消费场景的边界，各大内容平台都在有意识地挖掘和释放内容的“种草力”。

但谈及达人带货、种草，品牌方面临的第一个问题便是：我应该怎么找到最匹配的达人？

达人合作，要有系统的策略及方法

在带货&种草中，选品的合适与好坏是第一要素，但对于很多品牌方而言，选品固定的情况下，达人便是影响带货效果的重要因素之一。所以，建立达人合作，切不可“病急乱投医”，而是要有系统的策略及方法。

首先提炼品牌、产品与内容，预测目标人群画像。很多品牌方在最开始推广时都会产生的一个误区，认为只有高知名度的达人才能带出爆款。实则不然，最强并非最优选择，契合度更重要。在初期，品牌方可以从产品或经验来判断受众人群，通过目标人群再去匹配筛选达人。然后通过数据不断验证、调整产品和内容，再去匹配更合适的达人，不断优化这个过程。

其次需结合自身营销场景和需求，进行达人匹配验证与矩阵组合。一是从品牌发展阶段匹配达人，品牌在不同发展阶段对应的人群模型不同，因此在达人匹配上应突出重点，有的放矢。二是从品牌营销节奏匹配达人，品牌在营销周期内达人合作的侧重点与目的是由差异的，品牌方可在预热阶段搭建倒金字塔达人矩阵，以大头部吸引注意力，释放粉丝效应，在引爆期调整为苹果型达人矩阵，以腰部垂类+泛领域达人影响用户决策，在延续期改为金字塔结构，通过大量尾部达人延续口碑，长效扩散。

选对达人，这些关键指数不可忽视

筛选达人，最直观的还是要看关键指数。哪些维度的数据对品牌方来说才是最有用的呢？

1.账号基本数据

可从粉丝量、内容推广用户数、互动数、内容发布数、数据真实性这几个方面入手。粉丝量是达人筛选中最基础的一个标准，一般情况下，粉丝量级越高，曝光越高，对接团队专业，内容质量更有保证；内容推广用户数意味着内容被多少用户看到，是曝光程度的评价指标；互动数即内容发布的“点赞、评论、收藏、分享”总数量，互动数越多，内容关注度越好；内容发布数用以判断账号的真实性和稳定性；数据真实性的判断依据主要是看达人是否删除数据差的内容、数据是否稳定等。

2.账号匹配度

简单来看，可从人设、账号调性、拍摄风格（画面）、粉丝画像、植入空间来筛选。达人的人设以及达人账号内容的调性与拍摄风格需与品牌调性相契合；从相应平台获取账号的粉丝画像，品牌方用以评估与投放规划、长聘面对人群是否一致；植入空间主要依据产品性质和推广规划需求来评估。

3.内容质量

内容一直是品牌营销经久不衰的讨论问题，也是因为这一环节的存在，才不然营销推广陷入“唯数据论”，让达人筛选具有更多的弹性空间，品牌和达人能够交流共同成长。内容质量可以从内容数据、内容原创度、内容真实性和内容质量四个方面考察。

内容数据维度非常多、高效执行看平均赞评藏分、完播率，细致工作还可以看爆文数量和出现频率，且每个平台数据权重也是不一样的；内容原创度主要看原创数量、原创内容数据以及原创内容质量；内容真实性包含种草是否真实、是否为同一个人出境、是否出现同一账号内容不一的情况；内容质量从大的方面看，内容是否有清晰的风格以及风格是否匹配，场景是否美观吸引人，产品介绍是否完整，而从单条内容而言，主要看内容逻辑是否严谨，达人介绍是否自然通常、视频文案是否吸引人等因素。

4. 商业质量

商业质量包括商单合作数量及质量、竞品合作情况、合作口碑、转化情况。商单合作数量并不是越多越好，是需要分达人来看；竞品合作情况主要目的是“排它”，即合作市场和功能基本相同的竞品达人，有可能引发舆论争议和不信任感；合作口碑通过合作指数来呈现，体现的是达人的合作信用；转化情况需要根据实际的规划以及达人筛选名单进行判断，有比例的进行达人合作。

5.账号性价比

在性价比评估中，一般会看单位曝光（互动/成交）成本、转化情况（CPM、成交等）、近一段时间账号基本数据及内容数据（爆款）、账号活跃粉丝等多维情况。如果推广规划中已确认合作哪一类型的达人，可以对比同类型的达人报价进行筛选。

6.账号成长性

如果达人合作是品牌方非常注重的营销版块，那么账号成长性是非常重要的筛选维度，除了前5个维度内容纳入评估外，还可以着重考虑更新频率（是否有断更现象）、粉丝增长情况、内容平均曝光互动增长情况、舆论增长情况等。

结语

多次元数据提供达人运营数字化工具，可实现品牌方对多平台和达人以及内容进行定时监测，并整合达人、内容数据，实现品牌方对合作达人及内容的数据获取，及对有合作意向达人的数据信息获取，帮助运营计划的调整。同时，达人运营模块能对整个达人合作流程进行把控，明确合作阶段与主要职责，提高合作效率。